9月27-29日，“絲路柯橋·直播全球”柯橋布商云商展登陸英國和德國，為2021年云商展活動畫上了圓滿句號。在為期三天的活動中，百家來自英國和德國的服裝、配飾、家紡品牌、貿易公司等領域的采購商與42家柯橋優秀面料企業相聚云端，開啟了在線即時的商貿洽談與合作。同時，本次云商展還走進德國EUROMODA NEUSS時尚中心，以線下推廣的形式直接觸達采購商，進一步拓寬市場銷售的渠道。
疫情打亂了全球行業供應鏈的正常運行，也讓業界面對面交流洽談變得困難重重。云商展以精準的商貿對接和線上線下融合的方式營造了一個開放、包容、共贏的行業商貿新生態，是柯橋在特殊時期保持和培育紡織外貿新業態、新模式的一次積極探索和嘗試。本次活動由紹興市柯橋區人民政府主辦，中國紡織信息中心、紹興市柯橋區商務局、紹興市柯橋區國際賽會服務中心承辦，TLTF英國倫敦國際紡織面料展覽會及Texfusion、德國紡織品交易協會、德國紡織品及時尚協會、歐洲網印制造商協會(ESMA)特別支持。
戰略為基：擴大合作，共贏發展
近年來，中國與英國、德國貿易往來密切，中國已成為德國第一大、英國第三大貿易伙伴。柯橋作為全球重要的紡織服裝面料輸出地，早在中國輕紡城成立之初，就已與英德兩國紡織服裝行業建立了良好的合作關系。本次云商展活動為三地紡織企業搭建了線上對接新平臺，為深化行業交流，拓寬紡織貿易渠道，促進三地紡織服裝企業間的合作創造了新的機遇。
TLTF英國倫敦國際紡織面料展覽會及Texfusion創始人&總經理John Kelley在致辭中表示英國是世界上最重要的品牌市場之一，疫情后服裝消費市場正在快速恢復。希望本次活動能進一步促進英國服裝行業和柯橋紡織業的交流。
歐洲網印制造商協會(ESMA)紡織部主任Thomas Poetz指出當前市場對產品交付時間、成本投入、物流運輸等方面都提出了更高要求，希望本次活動通過電子化和云展示的商業運作模式，進一步促進中德兩國紡織行業的創新合作交流與可持續發展。
“我們三方聯合舉辦此次云商展，旨在進一步深化中英德的紡織經貿合作，多路聯通推進商貿互通，促進中外紡織產業鏈的有效互動和高效對接。”中國紡織信息中心副主任李波表示。
線上為主：快捷溝通，高效對接
基于對英德兩國消費者著裝風格與消費趨勢的調研，主辦方圍繞褲裝、裙裝、休閑裝、戶外服裝、工裝、家紡等面料應用領域甄選了紹興柯橋豐旺紡織品有限公司、紹興市樂戈紡織品有限公司、浙江三川紡織科技有限公司、紹興柯橋利國泰進出口有限公司、浙江朗貝尼紡織科技有限公司、浙江松井紡織有限公司等42家柯橋紡織企業，在直播間中對其特色產品的花型、色彩、材質、功能等采購商關心關注的問題進行了充分細致的介紹與說明。
為提供更加優質的服務體驗，本次活動主辦方對線上對接平臺進行了進一步的優化升級。在線直播聚焦特色，企業介紹精準直觀，產品展示薈萃精品，即時溝通精準快捷，同時新增視頻聊天、文件傳輸與定向交流功能，為供需雙方開展一對一的互動咨詢，傳遞詳細信息和資料，提供了更加便捷高效的途徑。
Thom Browne、The lobby London、Sotos Nakis、Nicoric、WENDROTH等百家服裝、配飾及家紡品牌與貿易公司的采購商代表上線觀看了直播，并通過視頻交流、即時洽談、郵件調樣等在線上與面料企業進行充分互動，探討雙方合作的契機。
線下為輔：渠道拓展，多方推介
為進一步擴大云商展活動的影響力和知名度，主辦方工作人員還走進了位于大杜塞爾多夫/紐斯地區的德國EUROMODA NEUSS時尚中心，走訪多家當地采購商，向其詳細介紹了本次活動的基本情況和亮點。
作為當地極具標志性的專業面料和服裝批發市場，德國EUROMODA NEUSS時尚中心創建至今已有29年歷史，從服裝面料、窗簾面料，到家用紡織品、休閑和工作面料，以及鈕扣、拉鏈等男裝女裝童裝的輔料全面覆蓋，吸引了全球眾多時尚界專業買家前來參觀采購。
熱情介紹企業和產品、忙碌地回復咨詢信息、及時落實調樣安排……在云商展活動中，更加精準的推介與更加便捷的服務使供需雙方以此次交流對接為契機，拓展了不同品類與不同終端應用領域的合作資源。不僅使英德采購商深入了解了柯橋面料企業的創新能力與柯橋優質面料的亮點特色，還幫助柯橋紡織企業充分把握一線客商需求，在產品開發過程中不斷優化升級。
據悉，本次云商展英德兩國累計注冊用戶161人，品牌及采購商在線上觀看直播次數達6234次，供需雙方進行線上洽談共計653次，其中郵件調樣167次。此外，在德國EUROMODA NEUSS時尚中心累計推介采購企業23家。
參展企業對活動的舉辦給予了高度評價。紹興市樂戈紡織品有限公司表示之前公司業務以內銷為主，本次云商展讓公司有機會把空氣層系列、陽離子系列、可再生滌系列等適合做運動服、夾克衫、套頭衫、冬裝戶外的服裝面料產品展示給歐洲采購商，把產品銷售到更遠的國家。
浙江綠錦紡織科技有限公司表示云商展作為國內外采購需求對接的平臺，在很大程度上減輕了疫情的影響。通過在線上與采購商進行需求交流、詢價寄樣，對公司的效益增長起到了一定作用。同時平臺的功能從公共聊天區發展到獨立聊天區，再到視頻一對一解答，具有越來越強的針對性。
對于以國內市場、品牌客戶訂單為主的浙江神盾紡織有限公司來說，參加本次活動是對國際市場的全新拓展。通過線上咨詢，公司能夠更加了解海外客戶的需求，為其推薦更合適的面料;通過后續寄樣，也讓客戶更細致地了解了公司產品，提升了公司的國際業務量。 | 
