宋德武思維活躍，擅于鉆營。1990年，他萌發(fā)了“做竹漿粕應(yīng)用于粘膠纖維制造”的想法，十幾年的發(fā)展，河北吉藁化纖有限責任公司成功開發(fā)了“天竹”纖維，并使之成為深受國內(nèi)外市場青睞的功能性紡織原料。
他又獨出心裁創(chuàng)立天竹纖維聯(lián)盟，這一全新的商業(yè)模式在天竹纖維品牌建設(shè)、渠道開拓中大放異彩。
現(xiàn)在吉藁化纖正走在品牌之路上，用宋德武的話來說，就是“春天里、在路上”。他已經(jīng)埋下很多種子，每一個種子都在不斷發(fā)芽，有的開始在成長，有的還剛剛在路上。但他相信只要不斷堅持、持續(xù)創(chuàng)新，品牌就會扎根、強大。
宋德武 河北吉藁化纖有限責任公司總經(jīng)理
宋德武：竹纖維盟主
當傳統(tǒng)的成本優(yōu)勢不再是競爭力，規(guī)模效應(yīng)的競爭力也越來越弱化。技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)競爭力當中必不可少的要素。宋德武認為，吉藁化纖公司并沒有停留在單純的原料開發(fā)上，而是充分利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一創(chuàng)新的市場經(jīng)營模式進行系統(tǒng)運作。
“將產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群整合起來，快速把產(chǎn)品推向終端�！彼蔚挛湔f。在競爭激烈的市場環(huán)境中，“天竹”產(chǎn)業(yè)能夠穩(wěn)中有序地蓬勃發(fā)展，“天竹”纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對竹纖維的制度化運作，起了關(guān)鍵作用。
“天竹”聯(lián)盟
宋德武上任吉藁化纖有限責任公司總經(jīng)理以來，一直奮戰(zhàn)在天竹纖維產(chǎn)業(yè)開拓一線。通過實施調(diào)整優(yōu)化、挖潛增效、創(chuàng)新經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，天竹纖維獲得長足發(fā)展。
他強化天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建設(shè)，大力實施差異化戰(zhàn)略，促進整體產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)調(diào)整提升，加速推進終端企業(yè)向高端和大眾化兩個市場開拓，創(chuàng)新放大天竹纖維的品牌優(yōu)勢，確保市場占有率。鏈接整合優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀產(chǎn)品，完善相關(guān)標準和認證體系,為天竹產(chǎn)品的市場拓展提供保證。
在宋德武的帶領(lǐng)下，天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟完成了天竹原料在四川、湖南、福建以及云南的戰(zhàn)略布局；天竹纖維在吉林、河北、安徽以及臺灣的生產(chǎn)分布。聯(lián)盟企業(yè)由最初的32家發(fā)展到現(xiàn)在的59家，形成了一條較完整的天竹產(chǎn)業(yè)鏈，既有橫向的聯(lián)合又有區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品領(lǐng)域延伸到巾被、襪子、床品、內(nèi)衣、家居等多個領(lǐng)域，做到了前有多領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，后有品牌商和渠道商的拉動，使天竹產(chǎn)業(yè)邁入了高速發(fā)展的快車道。
宋德武還組織竹漿粕和竹纖維的生產(chǎn)技術(shù)人員到上述地區(qū)駐扎攻關(guān)、技術(shù)支持。超細擔天竹纖維、高強天竹纖維和各種功能型的纖維，將在2011年里陸續(xù)誕生。
天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組建以來，先后在山東濱州、河北高陽、湖北武漢、浙江紹興、福建石獅等舉辦了天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟走進產(chǎn)業(yè)集群活動，為天竹產(chǎn)業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，擴大了天竹品牌的影響力。
天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟先后參加了北京紗線展、福建海博會、廣交會、法國PV展等一系列活動，促進了產(chǎn)業(yè)鏈的整體調(diào)整提升，加速推進終端企業(yè)向高端和大眾化兩個市場開拓，放大了天竹纖維的品牌優(yōu)勢，市場占有率得到穩(wěn)步提升。
產(chǎn)品、渠道雙贏
2009年棉花漲價給天竹纖維帶來了一定的發(fā)展機遇，縮小了天竹纖維與棉花之間的價格差。但是宋德武認為這是天竹發(fā)展的外部因素，天竹的長足發(fā)展最終靠的是自身力量的壯大與夯實。
天竹要發(fā)展，宋德武認為最終要憑借的還是產(chǎn)品，只有把產(chǎn)品開發(fā)好才有更多機會。2010年，吉藁化纖定位為產(chǎn)品年，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新進一步開拓渠道，提升天竹產(chǎn)業(yè)。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，吉藁已經(jīng)開發(fā)出高強竹纖維，2010年投入生產(chǎn)；在有色纖維的研發(fā)方面也有突破，計劃先研發(fā)黑、藍、紅、黃四個色，在纖維生產(chǎn)階段通過染色劑的應(yīng)用，提高纖維附加值，同時也解決了下游染色織造的問題。
在產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域開拓上，天竹纖維在針織領(lǐng)域已經(jīng)取得較好成績，目前天竹纖維普遍應(yīng)用于毛巾、襪類、內(nèi)衣、床品等領(lǐng)域，市場發(fā)展已經(jīng)成熟。天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不斷加大對竹纖維機制工藝的研究和開拓,成功研制出了天竹纖維與多種纖維混紡而成的梭織面料。今年天竹聯(lián)盟會加強與大型梭織面料企業(yè)的合作。天竹纖維適用的服裝領(lǐng)域也在不斷拓展，如西服、女裝、襯衫、牛仔、時裝、休閑運動等。
在銷售模式上，宋德武選擇“集中進入，集中出現(xiàn)”這樣的方式。跟幾個大的商場如上海的百聯(lián)、山東的銀座已經(jīng)商定，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)集中進入賣場，形成天竹專賣區(qū)。另外，通過走集群、開展院校合作等方式開拓天竹應(yīng)用渠道。
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