瘦、高、帶著閩南口音的普通話——這是黃志向給人的第一感覺。正是這個(gè)閩南商人有著他獨(dú)到的一面。在以“舊出萬(wàn)綢，衣被天下”而聞名于世的“四大綢都”之一的吳江盛澤，一提起黃志向大家都有口皆碑。
黃志向年紀(jì)不大，1976年出生的他在商賈云集的盛澤只能算作“小弟弟”，但他的企業(yè)，以及他孜孜追求的防寒面料開發(fā)，在盛澤和整個(gè)中國(guó)的紡織界有著很大的名聲。從一個(gè)打工者到自己掌門集團(tuán)公司，黃志向是一個(gè)細(xì)化打破傳統(tǒng)慣性與思維空間的人，憑著超人的膽略和智慧，他帶領(lǐng)著志向集團(tuán)不斷登上新的高峰。
黃志向 志向（中國(guó)）集團(tuán)有限公司總裁、總經(jīng)理
黃志向：思路制勝
2010年，志向集團(tuán)成為世博會(huì)的合作伙伴，是國(guó)內(nèi)唯一一家國(guó)家級(jí)“防寒服面料開發(fā)基地”。集團(tuán)事業(yè)部與40多家織造廠和20多家印染廠保持著長(zhǎng)期合作的關(guān)系，還與多家高校合作研發(fā)新品，企業(yè)成功引入了國(guó)家紡織工程院院士和博士加盟，壯大了人才隊(duì)伍。
黃志向說：“我們也許不是中國(guó)最大的面料生產(chǎn)商，甚至只能算中小型，但是我們一定要做最有研發(fā)能力的企業(yè)�！逼放崎_發(fā)與運(yùn)作，成為志向集團(tuán)傲立業(yè)界的強(qiáng)大資本，從貿(mào)易起家，到紡織再到面料品牌的建立，志向一步步走在了紡織業(yè)的前沿，為我們提供了許多有價(jià)值的借鑒。
聯(lián)合共贏：志向的“志向”
從1999年，志向集團(tuán)開始籌備創(chuàng)辦自己的研發(fā)基地，并從日本、韓國(guó)進(jìn)口最先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，還從香港臺(tái)灣請(qǐng)來優(yōu)秀的技術(shù)人員，并全面引進(jìn)國(guó)際最好的化纖原料。到2000年，志向集團(tuán)自主研發(fā)的產(chǎn)品不斷引起中國(guó)面料市場(chǎng)的革命，引領(lǐng)中國(guó)防寒服面料流行潮流，志向集團(tuán)的努力也得到了國(guó)內(nèi)外業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
雖然在業(yè)界擁有了很大優(yōu)勢(shì)，但黃志向知道，一個(gè)企業(yè)的能力畢竟有限，與強(qiáng)手合作，與他人聯(lián)手，將是企業(yè)永續(xù)發(fā)展不可或缺的選擇。
2011年3月30日，中國(guó)時(shí)尚同盟在京召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布正式與志向集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，由此，志向（中國(guó)）集團(tuán)有限公司成為中國(guó)時(shí)尚同盟戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃的第一家加盟企業(yè)。明確戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，中國(guó)時(shí)尚同盟將對(duì)志向集團(tuán)大尺度開放其資源和活動(dòng)平臺(tái)，吸納志向集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)時(shí)尚同盟流行趨勢(shì)專業(yè)委員會(huì)，參與流行趨勢(shì)研究；成立項(xiàng)目組協(xié)助志向集團(tuán)進(jìn)行新產(chǎn)品的規(guī)劃、開發(fā)；中國(guó)時(shí)尚同盟還將為志向集團(tuán)定制大客戶培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)志向集團(tuán)的產(chǎn)品和品牌特色為其提供產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、展覽展示策劃、品牌一體化傳播等服務(wù)。同時(shí)，在戰(zhàn)略合作框架下，志向集團(tuán)也將積極參與中國(guó)時(shí)尚同盟的各種專業(yè)活動(dòng)和行業(yè)活動(dòng)，合作雙方通力協(xié)作，將行業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，同創(chuàng)共贏局面。
“一家企業(yè)再優(yōu)秀，他的力量是有限的，而當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多考驗(yàn)的是品牌的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。通過與中國(guó)時(shí)尚同盟的戰(zhàn)略合作，相信舉聯(lián)盟之力，志向集團(tuán)能為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值”，志向（中國(guó)）集團(tuán)有限公司總裁黃志向表示。
功能與時(shí)尚并駕齊驅(qū)
“面料品牌需要清晰的市場(chǎng)定位，特別是在志向集團(tuán)產(chǎn)品線逐步豐富之后，品牌細(xì)分也成了順理成章的事�！秉S志向說。除了分別專攻男、女裝面料的“酷夫”和“衣維新”之外，新成立不久的“MINGMAX”順應(yīng)了當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)，努力在環(huán)保功能性面料上尋求突破。
這就是黃志向的品牌延伸理論。在他的發(fā)展理念里，防寒服面料的功能環(huán)保需要與時(shí)尚結(jié)合起來。面料具備的功能是硬性標(biāo)準(zhǔn)，而時(shí)尚風(fēng)格是軟性標(biāo)準(zhǔn)，一硬一軟考驗(yàn)著企業(yè)的應(yīng)變能力。
志向集團(tuán)高達(dá)85%的業(yè)務(wù)都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前已經(jīng)與眾多服裝品牌建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，例如波司登、雅鹿、艾萊依、以純、阿依蓮等等，每一季志向都會(huì)為客戶做定向產(chǎn)品開發(fā)。
采用何種交流方式會(huì)讓客戶更容易接受？“國(guó)內(nèi)面料企業(yè)做產(chǎn)品秀的太少了，但在我看來，這必須要做而且要有所突破�！秉S志向表達(dá)了他的觀點(diǎn)。針對(duì)重點(diǎn)合作伙伴，企業(yè)會(huì)選擇在北京、上海、廣州等城市不定期舉辦沙龍，將面料做成服裝為邀請(qǐng)來的客戶展示，在輕松愉悅的氛圍中洽談業(yè)務(wù)。黃志向強(qiáng)調(diào)：“面料好與不好需要通過成衣來定論，另外借助成衣，可以很直觀地告訴服裝設(shè)計(jì)師面料的特性和適用范圍�！�
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