劉子斌被業(yè)界稱為魯泰“少帥”，時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)著他性格深處透出的謙虛和儒雅。他用連續(xù)不斷的投入構(gòu)建起了高人一籌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用持續(xù)的時(shí)間探索出了適合自己產(chǎn)品的行銷模式，打造了魯泰具有良好教育背景的年輕團(tuán)隊(duì)。
統(tǒng)領(lǐng)著色織行業(yè)里公認(rèn)的世界級(jí)企業(yè)，劉子斌非常自信，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期他甚至感嘆：“現(xiàn)在訂單太多，有做不過(guò)來(lái)的趨勢(shì)�！�
“以科技引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，以高端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，是魯泰紡織得以發(fā)展壯大的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。”這是劉子斌辦企業(yè)的方法，因此實(shí)現(xiàn)了色織面料在中國(guó)采購(gòu)的不可替代性。
劉子斌 魯泰紡織股份有限公司總經(jīng)理
少帥劉子斌
2008年突如其來(lái)的金融危機(jī)讓大多數(shù)紡織企業(yè)陷入了不同程度的困境。在這種情況下，魯泰清醒地認(rèn)識(shí)到，危機(jī)時(shí)刻，國(guó)際大品牌的形象更不能損害。國(guó)內(nèi)客戶也更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，在很多企業(yè)為以更低的售價(jià)贏得市場(chǎng)而紛紛壓縮成本的時(shí)候，魯泰反其道而行之，大膽選用優(yōu)質(zhì)原料和新型紡織材料，集成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，開發(fā)差別化高品質(zhì)的產(chǎn)品，賦予了色織面料新的內(nèi)涵和定位。近期公司又先后開發(fā)了三原棉線色織面料、bem-co色織免燙面料、三絲雙燒色織面料等幾款新產(chǎn)品，獲得了良好的市場(chǎng)推廣效果。
劉子斌說(shuō)，自公司創(chuàng)立以來(lái)，始終用的是世界上最好的設(shè)備和最好的原料，生產(chǎn)出了最好的產(chǎn)品，賣出了最高的價(jià)格，又為研發(fā)投入帶來(lái)了更多的資金，創(chuàng)造出含有新技術(shù)、附加值更高的產(chǎn)品，形成了良性循環(huán)。自2000年以來(lái)，公司每年的研發(fā)投入都保持著高增長(zhǎng)，2007年研發(fā)投入達(dá)到1.566億元，占銷售收入的5.0%。據(jù)我國(guó)紡織協(xié)會(huì)有關(guān)專家介紹，魯泰紡織研發(fā)投入高出行業(yè)平均投入數(shù)十倍。
魯泰科學(xué)體系
建設(shè)立體化科研體系并與生產(chǎn)緊密結(jié)合，形成企業(yè)整體聚合創(chuàng)新能力，是魯泰紡織保持科技領(lǐng)先并能夠發(fā)揮更大技術(shù)效能的另一個(gè)重要原因。劉子斌稱，公司董事會(huì)堪稱“專家團(tuán)隊(duì)”：在14名董事中，有4名外籍董事，他們是國(guó)外行業(yè)管理、技術(shù)專家，這使公司在最高管理層次上具有了國(guó)際化視野，也決定了公司科研發(fā)展的層次和方向。在這樣的科技文化氛圍中，今年上半年，企業(yè)有140多項(xiàng)小改小革和66個(gè)課題攻關(guān)受到獎(jiǎng)勵(lì)。
通過(guò)各項(xiàng)科學(xué)技術(shù)的深度積累和創(chuàng)新能力的提升，魯泰紡織已跨入產(chǎn)品健康化、環(huán)�；�、舒適化的創(chuàng)意時(shí)代。談起未來(lái)產(chǎn)品的開發(fā)方向，劉子斌稱：“21世紀(jì)人們對(duì)服裝的要求已不僅僅是滿足于保暖舒適，更要求具有更高的功能性、舒適性，力求健康和環(huán)保。在市場(chǎng)對(duì)紡織面料以及服裝的性能提出更高要求的今天，公司將進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)、國(guó)際合作交流，繼續(xù)提升公司創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的科研創(chuàng)新能力和自主研發(fā)能力。針對(duì)國(guó)際高端客戶重點(diǎn)研制天然、環(huán)保、綠色的生態(tài)紡織品，依靠科技創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是‘百年魯泰’的真諦所在。”
發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整合社會(huì)資源，拓展有效的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)高檔襯衫面料市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，這是劉子斌透露的信息。為了詳細(xì)闡明這一想法，魯泰技術(shù)研發(fā)中心的主任和副主任向展示了多款新開發(fā)的面料產(chǎn)品。據(jù)介紹，其中一些產(chǎn)品將首先在國(guó)內(nèi)銷售，然后再供應(yīng)海外客戶；有些產(chǎn)品正在擴(kuò)大產(chǎn)量，成為今年內(nèi)銷的拳頭產(chǎn)品。
國(guó)際營(yíng)銷體系
魯泰在幾年前就著手成立了專門的營(yíng)銷公司，并且與國(guó)外著名品牌簽署了品牌代理合同，以跨國(guó)公司的著名品牌專營(yíng)店的形式，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和專門人才。在這個(gè)基礎(chǔ)上，魯泰又推出了自己的品牌，并且結(jié)合國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的專營(yíng)店進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷。
劉子斌說(shuō)，在純棉100英支以上的高端襯衫面料市場(chǎng)中，魯泰已經(jīng)成為世界級(jí)的著名供應(yīng)商，發(fā)揮著不可替代的作用，地位也日益鞏固。因此，在今年雖然同樣有諸多不利因素，但是公司可以繼續(xù)發(fā)揮在科技方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外出口方面繼續(xù)保持產(chǎn)品的高附加值優(yōu)勢(shì)，以取得更大的成績(jī)。
談到為什么在出口形勢(shì)有所發(fā)展和出口價(jià)格有所提高的條件下，還要投巨資擴(kuò)張國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，劉子斌說(shuō)，這是魯泰紡織股份有限公司一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局。雖然國(guó)內(nèi)目前受到通貨膨脹的影響，但是高端產(chǎn)品的需求在進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為許多國(guó)際名牌消費(fèi)品謀求戰(zhàn)略發(fā)展的必爭(zhēng)之地。在這種情況下，魯泰在保持外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，必須下真功夫、花大力氣進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展工作。
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