打通南北毛衫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)
正所謂“不謀一域，不足以謀全局�！鄙蚪ㄈA喜歡從點(diǎn)、線來架構(gòu)華新實(shí)業(yè)有限公司的市場(chǎng)版圖，將清河、濮院兩地的毛衫產(chǎn)業(yè)資源整合，中國清河•濮院羊絨制品市場(chǎng)正是他排兵布陣的重要據(jù)點(diǎn)�，F(xiàn)在，他將南北兩個(gè)點(diǎn)連結(jié)成線，點(diǎn)石成金，為清河濮院兩地的產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展提供了良好契機(jī)。
清河縣政府準(zhǔn)備提升清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)清河羊絨產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并堅(jiān)持走“以工廠促市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶工廠”的雙軌發(fā)展道路。為了進(jìn)一步延伸和拓展產(chǎn)業(yè)鏈，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分發(fā)揮市場(chǎng)在整個(gè)羊絨產(chǎn)業(yè)中的龍頭作用，清河縣政府不斷優(yōu)化市場(chǎng)建設(shè)環(huán)境，已投資完成了管網(wǎng)和路網(wǎng)鋪設(shè)、有效解決了市場(chǎng)建設(shè)土地征用等問題。為此，清河縣政府一直在尋找興建市場(chǎng)的“名角”。浙江華新實(shí)業(yè)有限公司的毛衫市場(chǎng)管理和開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)吸引了多次南下實(shí)際考察的清河縣政府的目光。
沈建華和他的考察團(tuán)經(jīng)過全面調(diào)查了解到，清河羊絨產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，與此同時(shí)已獲得了長足進(jìn)步，但整體上還缺乏產(chǎn)品深加工技術(shù)和成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。清河是中國最大的羊絨原料和初級(jí)制品集散地，清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)是擁有豐富的資源優(yōu)勢(shì)和廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，利于打造桐鄉(xiāng)濮院、秀州洪合毛衫產(chǎn)業(yè)在北方銷售平臺(tái)。而桐鄉(xiāng)濮院、秀州洪合擁有產(chǎn)品深加工技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。而且清河政府準(zhǔn)備興建市場(chǎng)的區(qū)域，地段優(yōu)勢(shì)明顯，它位于308國道、京九鐵路大動(dòng)脈、清銀高速(青島至銀川)等重要交通樞紐交界地帶。市場(chǎng)建成后，可以輻射石家莊、濟(jì)南等北方八大城市圈，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/FONT>
憑借多年毛衫專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)，沈建華敏銳地感覺到：挖掘兩地的資源優(yōu)勢(shì)，將雙方資源有效對(duì)接，市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。2007年，清河羊絨制品市場(chǎng)及羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園啟動(dòng)建設(shè)，2008年8月即建成投入使用，總投資約3.2億元，總占地220畝，總建筑面積達(dá)19萬平方米。但清河羊絨制品市場(chǎng)及羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展卻不是一帆風(fēng)順，很多事情都是試出來的。從2008年到2012年這五年時(shí)間，清河的投入與產(chǎn)出不成正比，可以說一直處于虧損，甚至出現(xiàn)店鋪被退掉的情形。為此，沈建華想盡各種辦法來培育市場(chǎng)，包括在中央電視臺(tái)為清河羊絨制品市場(chǎng)及羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園做廣告，還計(jì)劃通過旅游經(jīng)濟(jì)來拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
沈建華逐步意識(shí)到，清河大多數(shù)中小型企業(yè)和經(jīng)營戶因規(guī)模、資金等條件限制，只能游離于科技園外，這正和嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)(中小企業(yè)孵化器)建造的背景契合，為什么不將科技創(chuàng)業(yè)園(中小企業(yè)孵化器)的模式復(fù)制到清河呢？ 正是這一模式復(fù)制，清河羊絨制品市場(chǎng)及羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園得以發(fā)展起來�，F(xiàn)在有一些鄂爾多斯、寧夏的企業(yè)特意跑到清河來落地生根，他們看中的正是清河的資源優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)園的模式優(yōu)勢(shì)。
目前市場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)園已形成了交易大廳、生產(chǎn)加工區(qū)、電子商務(wù)聚集區(qū)、服務(wù)區(qū)等四大區(qū)塊功能，其中交易大廳共有294間商鋪，集聚個(gè)體經(jīng)營戶和品牌經(jīng)銷商150家，如兆君、鄂爾多斯、皮皮狗等品牌經(jīng)銷商和衣尚、暖星等本地企業(yè)；并引入2家金融單位，包括清河縣農(nóng)村商業(yè)銀行和小額貸款公司。四大區(qū)塊的功能結(jié)合和互補(bǔ)，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供良好的經(jīng)營環(huán)境，引導(dǎo)個(gè)體經(jīng)營戶向規(guī)模型企業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)清河羊絨產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。清河羊絨制品市場(chǎng)已經(jīng)成為清河縣的新城區(qū)，各項(xiàng)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出和諧共榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2013年5月19日，華新在河北南宮的羊絨產(chǎn)業(yè)科技升級(jí)創(chuàng)新基地項(xiàng)目在位于南宮市段蘆頭鎮(zhèn)破土動(dòng)工。之所以投資南宮，在沈建華看來，集團(tuán)主要是瞄準(zhǔn)南宮羊絨分梳加工的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，南宮市段蘆頭鎮(zhèn)有35000多人口，目前擁有30多家羊絨分梳規(guī)模企業(yè)，有近3000多家從事羊絨分梳產(chǎn)業(yè)鏈加工個(gè)體經(jīng)營者，項(xiàng)目建成后將培育大約500家的羊絨分梳中小企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)層次，打造一個(gè)以羊絨分梳為聚集的區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌。據(jù)了解，該項(xiàng)目投資10億元，占地415畝，集羊絨生產(chǎn)加工業(yè)，商務(wù)生活配套工程，現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流，質(zhì)量檢驗(yàn)，研發(fā)創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)為一體。
將南北毛衫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)打通后，華新又將觸角伸向了新疆，直搗毛衫行業(yè)原料的原產(chǎn)地。華新和新疆天山毛紡進(jìn)行了初步洽談，下一步打算有設(shè)想、有規(guī)劃地進(jìn)行資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈整合。初步規(guī)劃有兩個(gè)方面：一是天山作為知名商標(biāo)和品牌很有市場(chǎng)，利用天山品牌進(jìn)行全國性的品牌資源整合；二是計(jì)劃在天山北疆建立統(tǒng)分結(jié)合的養(yǎng)羊基地，發(fā)展農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，增加當(dāng)?shù)啬撩窬蜆I(yè)，促進(jìn)牧民收入，這在國家層面上符合推進(jìn)新疆改革發(fā)展穩(wěn)定的政策。
堅(jiān)持品牌化 實(shí)現(xiàn)承諾
品牌，是加快產(chǎn)品價(jià)值提升的有力保障。品牌建設(shè)，也是沈建華對(duì)華新與1500多家商戶的期許。沈建華希望通過打造不同地區(qū)的專業(yè)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，可以進(jìn)一步整合、優(yōu)化資源，實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，從而搭建起更有競(jìng)爭(zhēng)力的公共平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，有效應(yīng)對(duì)生產(chǎn)要素制約的難題，加快專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前，各行各業(yè)都在提倡轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)，沈建華認(rèn)為，結(jié)構(gòu)調(diào)整是轉(zhuǎn)型升級(jí)的主攻方向。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是這幾年發(fā)展的重心。華新的“特殊”思路，讓他的視野并沒有局限在當(dāng)?shù)�。隨后幾年，他在桐鄉(xiāng)濮院、秀洲洪合、河北清河、河北南宮四個(gè)地區(qū)進(jìn)行實(shí)踐，搭建了國家級(jí)示范中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)、國家級(jí)示范生產(chǎn)力促進(jìn)中心，無縫對(duì)接地整合了毛紡織產(chǎn)業(yè)鏈資源，真正形成南北互動(dòng)，供需對(duì)接，優(yōu)化資源，節(jié)約用地等發(fā)展模式，直接服務(wù)企業(yè)1200多家。
除了幫助自己實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想，沈建華也從未停止幫助園區(qū)的商戶實(shí)現(xiàn)品牌化，“規(guī)改股”企業(yè)也是他對(duì)一些企業(yè)的“承諾”。嘉興伊尚美服飾前身是華新實(shí)業(yè)建設(shè)的洪合聯(lián)銷中心的一家個(gè)體門店，經(jīng)過8年的發(fā)展，從個(gè)體戶升級(jí)為諾納斯服飾有限公司，到2007年產(chǎn)值已經(jīng)超2000萬元，成長為規(guī)上企業(yè)。2007年后引入外資進(jìn)行了股份制改造，成立了伊尚美服飾公司。在隨后的幾年里，發(fā)展迅猛，從2009年起，該公司年銷售額突破1億元人民幣，是洪合毛衫領(lǐng)域首家產(chǎn)值超億元毛衫企業(yè)。這讓人們看到了“規(guī)改股”的樣板，也看到了希望。
嘉興伊尚美服飾只是眾多園區(qū)的一個(gè)企業(yè)成長的縮影。沈建華肯定地說：“5年后的華新將在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)精選出15個(gè)基地，投資120億元加以建成，培育出1500家的‘個(gè)轉(zhuǎn)企’、‘小升規(guī)’企業(yè)，部分有條件企業(yè)培育其成長為‘規(guī)改股’企業(yè)。”這是沈建華一直以來的目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)他從沒停止過。
逆向思維成就夢(mèng)想
沈建華的思維方式與別人不一樣，他關(guān)注的是別人看不到的地方，而這種思維方式正是行業(yè)大多數(shù)人所缺乏的。目前，如何能批量復(fù)制，順利創(chuàng)建“華新產(chǎn)業(yè)集聚成長”新模式，成功建設(shè)15個(gè)新的升級(jí)基地，是沈建華正在思考的方向，當(dāng)然，他也在積極征求意見和建議。沈建華不斷地強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新目的是如何將“華新產(chǎn)業(yè)集聚成長”新模式做成浙江省乃至全國培育、升級(jí)特色產(chǎn)業(yè)的典范。
4月中旬，中國濮院毛衫業(yè)升級(jí)創(chuàng)新服務(wù)基地建設(shè)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“濮院毛衫創(chuàng)新園”)二期工程正式開工建設(shè)，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等一系列經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的熱門詞匯在此唱響了主旋律。建于1988年的濮院羊毛衫市場(chǎng)經(jīng)過20多年的建設(shè)，已成為全國最大的羊毛衫集散中心，被授予“中國毛衫第一市”、“中國十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，形成了濮院羊毛衫市場(chǎng)商業(yè)集聚與濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)集群良性互動(dòng)的發(fā)展格局�！板г好馈背闪艘粔K“吸金石”，源源不斷吸引著更多的毛衫中小微企業(yè)入伙。但是，量的飽和并不意味著質(zhì)的提升，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，資金困難、場(chǎng)地有限、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大等問題，成為制約中小微企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
如何在中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路上提供有效助力？濮院毛衫創(chuàng)新園應(yīng)運(yùn)而生。沈建華認(rèn)為，該項(xiàng)目是針對(duì)毛衫產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展空間受限、研發(fā)能力薄弱、誠信體系缺失、融資難、融資貴、小微企業(yè)難以成長等問題量身打造的小企業(yè)成長基地。
占地83畝的濮院毛衫創(chuàng)新園一期在去年全面完成，已吸引了50多家毛衫、服飾中小企業(yè)入駐。光有足夠的發(fā)展空間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是入駐企業(yè)嘗到了傳統(tǒng)向時(shí)尚轉(zhuǎn)型的甜頭。據(jù)了解，該項(xiàng)目已被列入浙江省重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目、浙江省411重點(diǎn)工程項(xiàng)目。
去年，華新實(shí)業(yè)集團(tuán)還牽頭組織入駐企業(yè)舉辦了一次韓國考察、五次專業(yè)知識(shí)講座和兩次座談對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，成立了毛衫業(yè)成長企業(yè)聯(lián)合會(huì)，組建了產(chǎn)業(yè)升級(jí)專家組，召開了毛衫業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)推進(jìn)會(huì)，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的培育目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。
“通過濮院毛衫創(chuàng)新園這一綜合性載體，為中小企業(yè)提供功能完善的公共服務(wù)平臺(tái)，為當(dāng)?shù)孛喇a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供助力�！鄙蚪ㄈA表示，整個(gè)項(xiàng)目共有三期，二期項(xiàng)目開工建設(shè)的同時(shí)，三期項(xiàng)目也正在持續(xù)推進(jìn)中，“項(xiàng)目建成后，占地面積將達(dá)255畝，標(biāo)準(zhǔn)廠房、成長學(xué)院、設(shè)計(jì)創(chuàng)意總部大樓、公寓樓等一系列主體和配套設(shè)施的建成和完善，將對(duì)傳統(tǒng)毛衫行業(yè)向時(shí)尚發(fā)展起到龍頭帶動(dòng)作用�！�
借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，濮院毛衫創(chuàng)新園還將打造電商基地，以順應(yīng)工業(yè)化與信息化融合，產(chǎn)業(yè)化與城鎮(zhèn)化結(jié)合，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)相匹配的時(shí)代潮流。
“大家都往東走時(shí)，我肯定超越不了，我就往西走，誰說西邊達(dá)不到勝利的彼岸呢�！鄙蚪ㄈA的逆向思維成就了他做事風(fēng)格與原則，也成就了事業(yè)與夢(mèng)想。
