今天的中國，用大浪淘沙來形容并不為過。
當互聯(lián)網(wǎng)讓諸多的不可能變成可能，當“科技改變生活”從一句廣告語變成生活的實際，當創(chuàng)新與顛覆的思潮如潮水般突襲，中國的制造業(yè)正面臨著前所未有的阻擊。
2014年上半年最后的幾天里，有著十五年品牌歷史，曾邀王力宏，戚薇等明星代言的服飾品牌柏仙多格，正式宣布倒閉；與此同時，曾邀周潤發(fā)、張曼玉等明星作為代言人而迷倒眾多年輕人的時尚品牌“班尼路baleno”，也對外宣布了關店388家的消息，業(yè)界嘩然一片。
今天的中國，在被業(yè)內諸多專家稱為最難的時期，中國的紡織企業(yè)家們究竟該以怎樣的心態(tài)和誠意經(jīng)營品牌，我們的出路在哪里？
帶著這些問題，我們來到了廣東惠州——中國休閑服行業(yè)領軍企業(yè)真維斯的總部所在地，尋找“榜樣的力量”，尋找一份期許，一個答案。
曾經(jīng)的冒險家
走進真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛位于惠州旭日集團總部的辦公室，幾乎滿墻的獎杯和獎狀像層層印記，記錄了楊勛，也記錄了真維斯的成長。慈善家、功勛企業(yè)家、安永企業(yè)家、國際功德人物獎，在諸多分量著重的功勛中，他最看重哪一個？
他笑答，真正的榮譽都在我的心里。
在楊勛簡單而略顯擁擠的辦公室里，與那些榮譽相比同樣顯眼的，是楊勛桌子上貼的滿滿當當?shù)娜粘瘫怼＿@位自稱從不主動早退的董事長，很難在秘書貼的快要和長條桌一樣大小的方紙上找到空白處。
他很忙，但是回答每一個問題，都總是面帶微笑，充滿耐心。與你擦肩而過，你很難想象，這位在紡織業(yè)界被公認為企業(yè)家榜樣的大佬，不僅親身見證了改革開放后中國紡織工業(yè)發(fā)展的30多年，也帶領真維斯一路披荊斬棘，成長為中國休閑服行業(yè)的領軍者。
他出生在廣東惠州的一個普通家庭。“小的時候我家里面比較窮，要吃飯都不容易，我從小就跟自己講，長大了一定不能再過這種日子，不要吃了上頓沒有下頓�！碑敃r只有20歲的楊勛對苦難和人生已經(jīng)有自己的理解：一個有雄心的男人，應該對于自己的生活充滿信心，相信生命的價值，賦予它意義。
1972年，20歲的楊勛在要主動改變自己命運的信念支撐下，去投靠他早年到達香港的哥哥楊釗。沒有社會關系，又不懂英文，初到香港的楊勛只能從最底層的熨燙工人做起。為了6港幣的薪水,楊勛白天奔波在三個工廠之間,夜里,他和哥哥還有另外16個人擠在40平方米的籠屋里,打量這個陌生而神奇的城市。作為一名來自內地的年輕冒險者，楊勛試圖在香港實現(xiàn)那些自己在內地想獲得卻未獲得的一切。
兩年后,楊氏兄弟用積蓄合伙創(chuàng)辦了一家小小的制衣廠,取名旭日，意思是“將一周當作九天來用”。然而，開頭楊氏兄弟的運氣實在不好, 時值美歐經(jīng)濟滑入低谷，市場蕭條，許多制衣廠因為沒有訂單，紛紛轉賣或者破產(chǎn)。轉眼之間，楊勛從一個工廠主變成一個準破產(chǎn)者。
就在旭日制衣廠眼看就要倒閉之時,一個朋友告訴絕望中的楊勛:有一個200打的牛仔褲的單子,你做不做? “我不假思索地就答應下來了，因為我清楚，無論如何我都必須做這筆單子，因為不做廠子一定破產(chǎn)，而做，可能還有一線生機�！钡葘Ψ侥脕順影鍟r,大家卻傻了眼。對方要求在牛仔布上打出4英寸見方的一個一個格子。對于當時的香港制衣業(yè)來說，格子牛仔褲屬于雞肋訂單，不少制衣廠寧肯無活可做，也不愿意接這種費力不討好的訂單。
當時的楊氏兄弟橫下心來,難是難了點,但是一定要做！楊勛并沒有意識到這項工藝的改進將會改變自己的一生。由于擁有這項獨一無二的加工工藝，楊勛很快收到了大量的格子牛仔褲訂單。一年之內他的工廠便擴張了10倍。
正如沒有人能隨隨便便成功，在面臨困境之時，楊勛并沒有放棄，憑著對改變命運的堅持和對事業(yè)的執(zhí)著，他實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初的絕處逢生，才得以有今天的成就。
挺進內地的先行者
在解決了生存問題后，楊勛開始思考企業(yè)怎樣才能發(fā)展壯大。當時的香港制衣業(yè)處于非常被動的境地，在產(chǎn)能急劇擴張之后，制衣廠不僅受制于海外訂單，而且受制于出口配額的限制，兩者只要有一個出現(xiàn)波動，那么制衣業(yè)就會虧損。一些制衣廠開始在歐美設廠，由于成本激增，他們賠得一塌糊涂。
楊勛在認真分析了行業(yè)形勢后，把目光投向經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，當時的菲律賓和印尼不僅出口配額用不完，而且由于急需外匯，政府還對紡織品出口給予優(yōu)惠補貼，楊勛率先進入這些國家投資建廠。
為了避免投資風險，楊勛決定和當?shù)刂埔聫S合作，由“旭日”管理合資工廠，提供原料和輔料，由當?shù)刂埔聫S負責人力和廠房，產(chǎn)品返銷�！爱�?shù)厝丝梢詭椭覀兲幚聿槐匾穆闊部梢愿玫貛椭覀児芾砉S，以做生意來說，有時候取勢、明道、優(yōu)術，三思而行不無好處�！睏顒兹绱丝偨Y。
1977年，華潤集團一位從事內地紡織品貿(mào)易的朋友建議楊勛到內地開辦服裝廠，這個建議在當時來說可謂石破天驚。楊勛敏感地嗅出中國即將開始改革的破冰之旅，內地不僅僅有著比東南亞更低的成本，也有更加廣闊的市場。
1978年3月，楊勛著手在廣東順德容奇鎮(zhèn)投資建廠，成為第一個進軍內地的香港企業(yè)。兩個月后，“旭日”首創(chuàng)的“補償貿(mào)易，來料加工”投資模式得到了國務院相關部門的批準，楊勛也正式回到了久違的內地。
在短短的兩年內，楊勛成功整合了內地200多家企業(yè)為“旭日”做代工，由“旭日”進行管理和提供生產(chǎn)技術，而“旭日”位于香港的總部則專注于獲取海外訂單和轉口貿(mào)易。這種簡單的分工非常有效：香港的電話和傳真帶來了一個又一個訂單，內地物美價廉的產(chǎn)品被裝上集裝箱運到海外，巨大的市場差價讓“旭日”的規(guī)模不斷翻番，開足馬力的工廠宛如一架高速運轉的印鈔機。
在企業(yè)的成長期，任何一次戰(zhàn)略上的錯誤決定對企業(yè)都會造成致命的影響，即使不會覆滅，也可能要多走彎路。不管是轉戰(zhàn)菲律賓這些經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，還是在中國改革之初就挺進內地，在“取勢、明道、優(yōu)術”的戰(zhàn)略指引下，楊勛決定的每一次轉場都高于全局，頗有大將風范。
緊跟潮流的變革家
在眾人都在為做貿(mào)易代工中間商的巨大利潤而暗自竊喜的時候，楊勛卻不再繼續(xù)擴大“旭日”自建工廠的生產(chǎn)規(guī)模，他確信轉口貿(mào)易的差價利潤已經(jīng)成為眾人皆知的秘密，價格大戰(zhàn)將不可避免。楊勛決定通過品牌植入的方式打入零售流通環(huán)節(jié)，打通整個服裝產(chǎn)業(yè)的價值鏈條，不僅僅做生產(chǎn)商，同時也做渠道商和品牌建設者。
在楊勛看來，“做工廠的大小取決于訂單客戶的大小，而做零售和品牌，市場有多大，生意就有多大。” 1990年，“旭日”并購澳大利亞第二大休閑服品牌真維斯。3年后，楊勛將真維斯在澳大利亞成功的品牌運作經(jīng)驗帶入內地，1993年，真維斯到在上海開了第一家門店，并把受眾定位在18歲~25歲的年輕人。
當時的休閑服市場可謂一片空白，正是真維斯將休閑服的概念帶入了內地。得益于休閑服市場的迅猛發(fā)展，定位準確的真維斯迅速在全國各地出現(xiàn)，進入人們的視線。
但很快，飛速狂奔的真維斯遇到了一個致命的市場難題，營業(yè)額不僅裹足不前，而且門店冷清，服裝大量積壓。1997~1998年，真維斯的業(yè)績止步不前，一個企業(yè)在高增長的時候停下來沒有增長，這是很危險的，還應該繼續(xù)走下去嗎？要繼續(xù)走下去很難，那么就要改變。
經(jīng)過反思，楊勛決定放棄以往的高價策略， 從“領導潮流”改到“緊跟潮流”，使“名牌大眾化”，創(chuàng)造一個消費者都能買得起的品牌。事實上，正是“名牌大眾化”的這一關鍵性決定使真維斯在競爭激烈的休閑服市場一路高歌猛進。楊勛在下調服裝價格的同時，也改變了以往積極發(fā)展加盟商的策略，擴大了自營店面的比重。在加盟之風勁吹的紡織界，真維斯50%左右的終端店都是由自己經(jīng)營的。理由很簡單：“真維斯并不缺錢，不需要通過收取加盟費回籠資金，而且自營是最穩(wěn)妥的途徑，在店鋪管理、產(chǎn)品質量上易于控制�！�
不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個特有的風格——不請代言人。真維斯始終奉行名牌大眾化、物超所值的市場策略，而這些，似乎也在表明真維斯正在靜修內功。
雖然不請代言人，真維斯在市場營銷方面卻是走在了眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)的前面。真維斯一直深耕娛樂營銷，并深度觀察這些年輕受眾群體的娛樂喜好，打出了一張又一張極具影響力的娛樂牌。從參與舉辦“真維斯娛樂大典”到冠名光線傳媒的《娛樂現(xiàn)場》，從與土豆網(wǎng)合作“土豆最音樂”到圍繞《搜狐視頻娛樂播報》自制娛樂綜藝節(jié)目，從傳統(tǒng)媒體到網(wǎng)絡媒體，從冠名到深度參與娛樂節(jié)目，真維斯的跨界娛樂營銷總能掀起一波又一波娛樂潮流，受到年輕消費者的追捧。
從“領導潮流”到“緊跟潮流”，從傳統(tǒng)營銷到漸入精髓的跨界娛樂營銷，真維斯的擴張都歸功于楊勛這個天生戰(zhàn)略家妙手布下的好棋。
兼濟天下的責任家
從美麗的維多利亞港南望,對面的尖沙咀一帶可以看到一棟帆船形的大廈。這座尖沙咀標志性的建筑就是旭日集團開發(fā)的著名的北京道一號。當時正值金融危機,香港房地產(chǎn)跌價,楊勛卻逆勢而為花了14個億買下了這塊地，而現(xiàn)在北京道一號的估價已經(jīng)高達五十多億港元。
楊勛并不是多元化投資的熱衷者，他坦言自己對房地產(chǎn)的投資僅僅是為了釋放手中過多的現(xiàn)金，避免貶值，同時可以利用房地產(chǎn)抵押擔保，以確�！靶袢铡蹦艿钟嗍轮�。
當前國內民營企業(yè)發(fā)展較快，特別是一些服裝企業(yè)逐步把業(yè)務拓展到除服裝主業(yè)之外的其他業(yè)務線，如金融、地產(chǎn)。對此，楊勛建議，多元化不是不可行，但任何時候都要做好自己的主業(yè)，要腳踏實地。當然，副業(yè)做好了會對主業(yè)起到反哺作用。
他同時強調，企業(yè)在發(fā)展過程中要保持均衡，尤其是家族企業(yè)，當發(fā)展到一定階段時，一定要處理好創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的關系，讓能者上，“當時旭日的做法是給參與創(chuàng)業(yè)的同伴股權，招聘更多善于守業(yè)的管理人才，這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展�！�
作為一個曾經(jīng)經(jīng)歷時代變革的商業(yè)冒險家，他時�；叵肫�30多年前，自己在酷熱難耐的熨衣間汗流浹背玩命工作的情景。正是由于年輕時的境遇，讓日后成為真維斯董事長的楊勛心懷感恩。
真維斯初創(chuàng)的時候，楊勛堅持“窮則獨善其身”，堅持做好自己的事情，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。即使在公司最困難的時候，他也絕對不會裁員。在企業(yè)成長起來后，他提倡“達則兼善天下”，不但自己做善事，并且?guī)又車娜艘黄鹱錾剖�。他認為：“真維斯的企業(yè)文化也是這樣，企業(yè)搞好了，每個員工也得到利益，反過來，也解決了就業(yè)等社會問題。而且在我們有能力的情況下，應該要幫助家庭貧困的人，也是這個社會上大家應該有的責任，互相幫忙嘛�！睏顒兹绱岁U釋“責任”理念，雖然質樸，卻煥發(fā)著光芒。
多年來，楊勛為社會公益事業(yè)捐款已達數(shù)億元人民幣，公益項目包括援建希望小學、籌辦“希望小學快樂運動會”、興建“貧困小學操場”、設立“真維斯大學生助學基金”和“真維斯希望教師基金”等。為此，楊勛屢獲慈善家的殊榮。他表示，只要真維斯存在，慈善活動就不會停止，而且要把它作為公司的首要事業(yè)來做,慈善活動會越做越大。
在楊勛看來，企業(yè)的理念要有一個經(jīng)濟效益和社會效益，經(jīng)濟效益是企業(yè)生存基礎，但是長期要發(fā)展好，就要社會認同你，社會認同你一定要回饋社會，怎么樣回饋社會，沒有什么比教育年輕人為這個社會服務更重要。
這也是楊勛這些年堅持幾乎每兩個月都要到全國各大高校進行“創(chuàng)業(yè)與守業(yè)”演講的原因�！拔腋兄x年輕時候的困難和經(jīng)歷，沒有那些，就沒有現(xiàn)在的我，我希望所有的年輕人都能記住一點，有錢難買少時貧，不要讓時代左右你，要勇敢堅持自己的理想。”
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