從連云港市的乒乓球冠軍，到能歌善舞的文藝愛(ài)好者，從舞文弄墨的才情佳人，到電子產(chǎn)品的發(fā)燒友……張國(guó)良是個(gè)很有趣的人。
他熱愛(ài)生活，喜歡接受新鮮事物，就像他手里拿著的ipone4。張國(guó)良說(shuō)，我需要保持一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)，了解世界最前沿的科技，最新鮮的資訊。
生長(zhǎng)于鄉(xiāng)下的張國(guó)良保留了農(nóng)民寶貴的DNA，個(gè)性單純而執(zhí)著。他視危機(jī)為良機(jī)，當(dāng)周?chē)黄鋈粫r(shí)，他發(fā)起多次收購(gòu)；同時(shí)，他又腳踏實(shí)地，帶領(lǐng)企業(yè)一步一步發(fā)展壯大，扎扎實(shí)實(shí)經(jīng)得起風(fēng)浪。
張國(guó)良 連云港鷹游紡機(jī)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)
張國(guó)良的戰(zhàn)略籌碼
十幾年，鷹游從單一的后整理紡機(jī)企業(yè)迅速成長(zhǎng)為擁有十余個(gè)公司的集團(tuán)，一路所向披靡，將毛毯、毛絨、服飾、家紡、碳纖維等領(lǐng)域盡數(shù)收入囊中，并且全部開(kāi)花結(jié)果。作為一個(gè)強(qiáng)勁的戰(zhàn)略制定者和執(zhí)行者，張國(guó)良讓我們看到，什么是真正的強(qiáng)者。
心中有數(shù)
張國(guó)良介紹集團(tuán)所涉及的領(lǐng)域：鷹游紡機(jī)、立成毛絨、迎雁新材料、飛雁毛毯、人造毛皮、金典服飾、神鷹碳纖維、神鷹碳纖維自行車(chē)、鷹游碳塑……這些都是張國(guó)良這些年在商場(chǎng)上戰(zhàn)績(jī)的證明。更令人感嘆的是：這么多的公司，這么多的領(lǐng)域，都競(jìng)相開(kāi)花結(jié)果，齊頭并進(jìn)在“鷹游集團(tuán)”，一片欣欣向榮。這不免勾起人們的好奇：究竟是怎么做到的。當(dāng)你聽(tīng)完他的故事，答案就是清晰的兩個(gè)字：戰(zhàn)略。
2001年的時(shí)候，連云港市毛巾廠宣告破產(chǎn)。這個(gè)毛巾廠在連云港市來(lái)說(shuō)是一個(gè)大企業(yè)，在破產(chǎn)前已停產(chǎn)四五年，一直沒(méi)有正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所欠銀行貸款達(dá)9000多萬(wàn)元，到破產(chǎn)時(shí)還有1000多名職工沒(méi)有安置。就是這樣一個(gè)倒閉的毛巾廠，張國(guó)良決定對(duì)它進(jìn)行收購(gòu)重組。意向一提出，不少人都為他捏了一把汗�！爱�(dāng)時(shí)我們的企業(yè)沒(méi)有像今天這樣的實(shí)力，那時(shí)剛剛兼并了兩個(gè)企業(yè)，之后又進(jìn)行了大規(guī)模的投資，正在建設(shè)紡機(jī)工業(yè)園，不少人都在擔(dān)心，我們能背得起這個(gè)包袱嗎？”張國(guó)良講到此笑了笑，繼而嚴(yán)肅地說(shuō)到：“我的每一項(xiàng)決定都是經(jīng)過(guò)充分考慮的，不是一種盲目的行為。我當(dāng)時(shí)看到這個(gè)廠做毛巾的設(shè)備都很齊全，但都非常落后，如果我當(dāng)時(shí)硬著頭皮還做毛巾，并不具備優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行技術(shù)改造，也沒(méi)有實(shí)力，于是我把所有的設(shè)備都賣(mài)了，決定做毛毯�？紤]到毛巾廠是全市僅有的一塊印染基地，將其收購(gòu)可以上大型的毛毯生產(chǎn)線。因?yàn)槲沂亲龊笳碓O(shè)備的，為中國(guó)毛毯企業(yè)提供所有的后整理設(shè)備，我不如用自己的設(shè)備來(lái)做毛毯，就這樣我把毛毯做起來(lái)了�！�
毛毯廠剛剛組建，毛毯能做起來(lái)已經(jīng)很不容易了，怎么才能讓它站住腳？張國(guó)良思考了許久，最終的結(jié)論還是回到基本點(diǎn)——技術(shù)上做出突破�！爱�(dāng)時(shí)緯編毛毯很多人都能做，但是緯編單層毛毯全國(guó)卻沒(méi)有一個(gè)能做得出來(lái)，這個(gè)技術(shù)是我們第一個(gè)研究出來(lái)的�！睆垏�(guó)良即便現(xiàn)在提起，也是一臉自豪。
“為了能有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，能夠帶動(dòng)更多的產(chǎn)品被認(rèn)可。當(dāng)時(shí)我們紡織機(jī)械廠做的起毛機(jī)，我給它一個(gè)定位——專(zhuān)門(mén)做緯編單層毛毯的起毛機(jī)，這樣一來(lái)，全國(guó)各地的毛毯廠都想來(lái)買(mǎi)，但是我沒(méi)有賣(mài)，我就跟他們說(shuō)我們毛毯廠剛起步，就靠這些東西支撐。而實(shí)際情況是，緯編單層毛毯并不是因?yàn)槠鹈珯C(jī)才做出來(lái)，而是本身工藝的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)兩年多的市場(chǎng)發(fā)展和鞏固，我們覺(jué)得應(yīng)該可以放開(kāi)了，就把緯編單層毛毯從織造到定型等一整套工藝都交給客戶(hù)，與此同時(shí)我們也開(kāi)始賣(mài)起毛機(jī)，當(dāng)時(shí)起毛機(jī)也因?yàn)槊阂慌诖蝽��！薄吧虉?chǎng)之上，有時(shí)還是需要一些策略的�！睆垏�(guó)良深諳此理。
毛毯廠的成功，只是張國(guó)良眾多精彩收購(gòu)兼并中的一例，盡管每個(gè)企業(yè)“成活”的方式不盡相同，但是大多都是在張國(guó)良高明的戰(zhàn)略之下，煥發(fā)生機(jī)。
碳纖維，新挑戰(zhàn)
鷹游保持著穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，有著眾多的增長(zhǎng)路徑，作為集團(tuán)的領(lǐng)路人，張國(guó)良一直堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略方向不變，以他獨(dú)到的眼光，捕捉到一次又一次增長(zhǎng)的良機(jī)。
張國(guó)良是增長(zhǎng)獵手，他讓集團(tuán)旗下公司都以良好的經(jīng)濟(jì)效益在運(yùn)行。這個(gè)增長(zhǎng)獵手的智慧，不僅在于他知道怎么增長(zhǎng)，而且還知道哪個(gè)領(lǐng)域潛在著增長(zhǎng)點(diǎn)。
“我在實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想，我被夢(mèng)想中的激情所燃燒，做出中國(guó)人自己的碳纖維。為此，一段時(shí)間以來(lái)，我吃不好，睡不好……我拜訪了我國(guó)研究碳纖維領(lǐng)域幾乎所有的專(zhuān)家，也參觀了研究碳纖維的幾個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)家不對(duì)我潑冷水，他們認(rèn)為這東西難度太大……恰恰是這些認(rèn)為我干不了的專(zhuān)家，他們的談話給了我反向的思維，深刻的啟示。我有了自己的思路，好像是找到了一條中國(guó)碳纖維的真正的出路……我真的干了，我有決心、有信心、有能力、有條件地去干了……我不會(huì)退縮，沒(méi)有退路�！睆垏�(guó)良在《碳纖維的夢(mèng)想》一文中這樣寫(xiě)到，而這些也正是張國(guó)良“碳纖維”之路上的堅(jiān)定與勇氣。
張國(guó)良說(shuō)，剛開(kāi)始接觸碳纖維的時(shí)候，真是什么都不懂，就連最基本的碳纖維的分子式都不會(huì)寫(xiě)；而現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)這么多年地潛心研究，不管哪個(gè)環(huán)節(jié)，他都能倒背如流�！安皇俏冶葎e人聰明，而是我比別人勤奮，有耐心。我相信我自己。”
中復(fù)神鷹碳纖維公司于2007年10月由中國(guó)復(fù)合材料集團(tuán)、連云港鷹游紡機(jī)和江蘇奧神集團(tuán)聯(lián)合組建，致力于在全國(guó)具有影響力的碳纖維自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化的攻關(guān)工程。通過(guò)三年多不懈攻關(guān)奮進(jìn)，建成了目前全國(guó)前后配套最大，年產(chǎn)3200噸原絲、1220噸碳絲的碳纖維產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，成為全國(guó)碳纖維產(chǎn)業(yè)化攻關(guān)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一項(xiàng)突破性亮點(diǎn)。目前，中復(fù)神鷹啟動(dòng)了2000噸/年新型碳纖維研發(fā)攻關(guān)工程，開(kāi)展了研發(fā)新工藝新技術(shù)，向T700、大絲束等更高更新的產(chǎn)品領(lǐng)域邁進(jìn)，力爭(zhēng)用三至五年時(shí)間，達(dá)到萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，使之成為我國(guó)最大碳纖維生產(chǎn)基地。
鷹游以多年從事傳統(tǒng)主業(yè)——紡機(jī)制造業(yè)積累下的真金白銀投入碳纖維產(chǎn)業(yè)化，而這一新材料的產(chǎn)業(yè)化又反過(guò)來(lái)實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)主業(yè)的帶動(dòng)。從這一點(diǎn)上看，鷹游的碳纖維項(xiàng)目不僅僅意味著企業(yè)多元化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，更意味著連接企業(yè)傳統(tǒng)主業(yè)與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一道橋梁。
最熟悉的技術(shù)
張國(guó)良說(shuō)：“看不見(jiàn)硝煙的商戰(zhàn)是很殘酷的，所以你不僅要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)還要不斷探索競(jìng)爭(zhēng)的技巧，否則，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你是不會(huì)有自己的天空的�！备�(jìng)爭(zhēng)技巧對(duì)于張國(guó)良這樣一個(gè)戰(zhàn)略高手來(lái)說(shuō)，早已駕輕就熟。相對(duì)于那些技巧，張國(guó)良更關(guān)心，更重視的還是“技術(shù)”，又或者這樣說(shuō)：技術(shù)，就是競(jìng)爭(zhēng)技巧中最基礎(chǔ)、最根本的�！拔覀兤髽I(yè)身處連云港，它周邊的配套、市場(chǎng)并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，我們企業(yè)真正靠的是什么？我們靠的就是在技術(shù)上比同行先進(jìn)那么一點(diǎn)點(diǎn)，我們這些年就是這樣生存發(fā)展的�！�
每當(dāng)說(shuō)起技術(shù)，張國(guó)良總是流露出百分百的自信，“我在企業(yè)，最熟悉的就是‘技術(shù)’，我對(duì)我們廠每個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)鉆研都很深，我不僅僅是做董事長(zhǎng)，還做技術(shù)上的帶頭人，我們集團(tuán)下面有15家公司，涉及紡機(jī)、毛絨、新材料等多個(gè)領(lǐng)域，我天天最喜歡的事情就是跟技術(shù)人員在一起，探討產(chǎn)品，探討技術(shù)，我80%的時(shí)間都是這樣過(guò)的�！�
張國(guó)良對(duì)于技術(shù)的研究，近乎癡迷。記得2004年的時(shí)候，毛毯廠的工作人員在杭州買(mǎi)了一條軋花毛毯的樣品回來(lái)，那是在歐洲非常流行的款式，非常漂亮。但是當(dāng)把毛毯打開(kāi)，所有人都吃驚了，“這么大的面積，這些花型是怎么軋出來(lái)的？”當(dāng)時(shí)正趕上要過(guò)春節(jié)，職工都要放假了，張國(guó)良就把毛毯放在自家二樓陽(yáng)臺(tái)的欄桿上，整天掛在那里，沒(méi)事就坐在那里琢磨，整整想了一個(gè)春節(jié)。大年初五，他迫不及待地把廠里的技術(shù)人員都喊來(lái)了，也許就是那句老話：功夫不負(fù)有心人，張國(guó)良終于想到了解決的辦法。批量生產(chǎn)之后，軋花毛毯也成為集團(tuán)增長(zhǎng)最為活躍的一個(gè)領(lǐng)域。“那火爆程度真是難以想象，直到現(xiàn)在，我們這個(gè)毛毯一年也要出四五百個(gè)貨柜�！睆垏�(guó)良這些年嘗盡了技術(shù)進(jìn)步給他帶來(lái)的甜頭。
現(xiàn)在，公司每年都有10余項(xiàng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，先后申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利30余項(xiàng)，發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)，獲得各級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)60余項(xiàng)，國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)25項(xiàng)，省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)50余項(xiàng)……作為全國(guó)紡織后整理行業(yè)的龍頭企業(yè)，鷹游紡機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有很高的知名度和市場(chǎng)占有率，以其優(yōu)良的性?xún)r(jià)比均躋身國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品已形成起毛、燙剪、刷毛、磨毛、印染、特整、前紡、合成皮革、纖維設(shè)備9大系列100余種規(guī)格，很多專(zhuān)利產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，并擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前年產(chǎn)紡織后整理設(shè)備2000臺(tái)套，市場(chǎng)占有率達(dá)90%，并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、印巴、南非、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。
為了新技術(shù)的攻關(guān)，新產(chǎn)品的研發(fā)，這么多年來(lái)張國(guó)良傾注了太多的心血，他深知“比同行進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”背后的價(jià)值。盡管辛苦，但看著企業(yè)利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，看著市場(chǎng)空白被自己一個(gè)個(gè)添補(bǔ)，這些辛苦都值了。
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