“寧愿不吃飯，也要把事干�！甭手钡膹埍�，做起事情來更是果斷剛毅，沒有半點(diǎn)含糊。憑著這股干勁兒，他撐起了德利源脊梁。
他用寬闊的肩膀，擔(dān)起了一個(gè)企業(yè)從倒閉到興盛的重任；他用智慧的雙手，托升了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的由弱到強(qiáng)的夢(mèng)想；他用創(chuàng)新的腳步，走出了麻紡人的驕傲與輝煌。然而，他是那么的低調(diào)內(nèi)斂，卻又豁達(dá)開朗；那么的鎮(zhèn)定自若，又果斷剛毅。在他身上，流淌的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止山東人的豪氣與壯志，還有激情和力量。
“要是有50%的國人能穿上麻、喜歡上麻，我愿意下輩子還繼續(xù)和麻打交道�！痹捯粑绰�，他已哽咽，滿含熱淚，激動(dòng)不已。這是他的真情釋然，也是他的畢生宏愿。
張炳林 諸城市德利源紡織有限公司董事長(zhǎng)
張炳林：就怕沒有挑戰(zhàn)
“1998年全國紡織壓錠，多數(shù)紡織企業(yè)不景氣，諸城市苧麻紡織廠資不抵債，瀕臨破產(chǎn)，于是我接收了停產(chǎn)的諸城市苧麻紡織廠的廠房設(shè)備和部分職工�！睆埍终f道，“那時(shí)候，包括家人在內(nèi)，很多人都不理解我，甚至還威脅我，不許接手。工人上了7天班就開始鬧事要求發(fā)工資，人心渙散；生產(chǎn)恢復(fù)沒有多久又遇到了水災(zāi)；人為制造生產(chǎn)事故不斷……那時(shí)候，甭提多揪心了。”
就算這樣，困難依然沒有嚇到這個(gè)山東硬漢，反而使他更加堅(jiān)定執(zhí)著。頂著各方面的巨大困難和壓力，他狠抓管理，大膽改革分配制度、用工制度和干部人事制度；主動(dòng)挑起開拓市場(chǎng)的重任，走南闖北一走就是幾個(gè)月。最終他以誠實(shí)守信的人格，不僅贏得了客戶的信任，更以一流的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速在國內(nèi)國際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，產(chǎn)品銷往全國20多個(gè)省市和歐美等海外市場(chǎng)，上任當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
“寧愿不吃飯，也要把事干。要干，就得認(rèn)真的干，還得干得比別人漂亮�！睆埍中χf：“我不能認(rèn)輸，輸了對(duì)不起這么多員工的信任。所以我得時(shí)時(shí)刻刻強(qiáng)大著、前進(jìn)著，只有自己走在最前面，隊(duì)伍才能不落后、不受制于人�！�
從2001年企業(yè)改制為諸城市德利源紡織有限公司到淘汰、更新全部設(shè)備；從原來的1.5萬枚紗錠、360臺(tái)織布機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在的擁有麻棉混紡紗錠10萬枚，精梳紗錠3萬枚、布機(jī)1000臺(tái)以及亞麻濕紡紗錠1.7萬枚、氣流紡紗1344頭……德利源在張炳林的帶領(lǐng)下，華麗的完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)，迅速走上了跨越發(fā)展的快車道。
想贏就得跑在最前面
“2020年，隨著紡織強(qiáng)國目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，相信那時(shí)候大家對(duì)麻的認(rèn)識(shí)一定會(huì)提升到一個(gè)新的高度。要是全國有50%的國人穿麻、喜歡麻，你想光13億人口的中國就將是多大的市場(chǎng)�？梢哉f，未來麻紡的市場(chǎng)空間巨大。因此，要想贏得這次比賽，我必須跑在最前面，做精做強(qiáng)�！睆埍殖錆M自信的說道。
成功永遠(yuǎn)垂青那些有準(zhǔn)備的人。為了迎接挑戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)，張炳林從來不敢懈怠，對(duì)他來說，天天都是危機(jī)、天天都得創(chuàng)新。對(duì)此，繼續(xù)加大研發(fā)投入和產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷提升產(chǎn)品附加值，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為重中之重。
“目前，我們研發(fā)的精梳高支亞麻棉高檔服裝面料，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。同時(shí)，還研發(fā)生產(chǎn)了引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的漢麻純紡系列和混紡系列產(chǎn)品，成功開發(fā)出了精梳80支和100支漢麻棉混紡紗，其漢麻棉混紡紗生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國際國內(nèi)一流水平�！睆埍直硎荆骸敖窈�，德利源將維持在2000萬米布、15000米紗的基礎(chǔ)上，不再擴(kuò)大規(guī)模，而是把產(chǎn)業(yè)做精做強(qiáng)，精力集中在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上，并不斷加強(qiáng)與服裝企業(yè)的合作，共同來開發(fā)和擴(kuò)大麻紡的知名度、美譽(yù)度。與此同時(shí)，還將向終端產(chǎn)品靠攏，力爭(zhēng)在明年創(chuàng)建自己的服裝品牌。并著手在牡丹江建立自己的原料基地，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力�！�
“目前，不僅是行業(yè)面臨的最大難題，也是企業(yè)最為頭疼的事情，就是我國麻紡織整體技術(shù)裝備水平較為落后，尤其是苧麻紡織設(shè)備和黃麻前紡設(shè)備將近30年都沒有更新，亞麻的后整理設(shè)備也長(zhǎng)期落后�！彼f：“雖然我們績(jī)效改革有所成績(jī)，但這些都治標(biāo)不治本，要想生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品還得依靠新技術(shù)、新設(shè)備，不然就算我們是巧婦，也難為無米之炊。所以，我再次呼吁，希望協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和紡機(jī)企業(yè)多關(guān)注我們麻紡，多研發(fā)出一些新的設(shè)備來�！�
從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為目前國內(nèi)最大的麻紡織生產(chǎn)基地之一，背后的艱辛可想而知�！安怀赡�，不成佛。壓力帶給我們的不僅僅是責(zé)任，更是動(dòng)力，德利源不怕磨難，就怕沒有挑戰(zhàn)，戰(zhàn)斗的人永遠(yuǎn)充滿激情和活力�！睆埍中χf。
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新才是真的創(chuàng)新
“近幾年來，德利源不斷加大研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，走出了一條差異化發(fā)展的創(chuàng)新路。面對(duì)未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，麻紡必須走高精端路線，不斷提升產(chǎn)品附加值，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升。”張炳林表示，為適應(yīng)國內(nèi)和國際紡織品市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，德利源早放棄了純棉、滌棉等附加值和科技含量低的傳統(tǒng)品種，并將麻類產(chǎn)品定位于公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品。
據(jù)了解，為加大麻紡織品的研發(fā)生產(chǎn)能力，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。特別是金融危機(jī)以來，張炳林積極研究對(duì)策，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為德利源的創(chuàng)新發(fā)展增加了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，德利源已成功開發(fā)出高附加值的亞麻、苧麻、漢麻系列紗線和坯布等300多個(gè)品種，成功地?cái)U(kuò)大了在國內(nèi)和國際市場(chǎng)的占有份額。其中，研發(fā)的純亞麻粗平布經(jīng)中國流行面料評(píng)審委員會(huì)評(píng)定，入圍2009/2010年度“中國流行面料”；精梳高支亞麻棉高檔服裝面料，填補(bǔ)了國內(nèi)空白�！暗吕床粌H研發(fā)生產(chǎn)出引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的漢麻純紡系列和混紡系列產(chǎn)品，還成功開發(fā)出了精梳80支和100支漢麻棉混紡紗，德利源漢麻棉混紡紗的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國際國內(nèi)一流水平。創(chuàng)新，讓德利源嘗到了甜頭�！睆埍指吲d地說。
為了促進(jìn)麻紡行業(yè)的發(fā)展，《紡織工業(yè)“十二五”科技進(jìn)步綱要》明確提出，“十二五”期間要重點(diǎn)開發(fā)苧麻等我國獨(dú)特資源的紡織加工技術(shù)，實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)品的多樣化和高檔化，到2015年實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)品附加值提高10%。如何對(duì)接“十二五”，提升企業(yè)發(fā)展，張炳林表示：“麻紡作為天然綠色環(huán)保產(chǎn)品，市場(chǎng)空間很大，未來5年麻紡大有可為。德利源將密切與服裝、產(chǎn)業(yè)用、家紡等相結(jié)合，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，向終端市場(chǎng)擴(kuò)張。”
產(chǎn)品創(chuàng)新，讓德利源不僅走上了健康、快速發(fā)展道路，公司還先后被授予“中國麻紡織行業(yè)銷售收入前50名企業(yè)”、“中國紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)企業(yè)”、“投資山東最佳企業(yè)”、稱號(hào)。張炳林也因創(chuàng)新，先后榮獲“山東省優(yōu)秀企業(yè)家”、“2010年度中國紡織年度創(chuàng)新人物”等殊榮。
創(chuàng)新，使德利源走向更遠(yuǎn)……
愿50%的國人穿麻
麻，作為“天然綠色產(chǎn)品”，不僅吸濕透氣、抗菌舒適，還防靜電和紫外線，是絕對(duì)的綠色低碳環(huán)保產(chǎn)品，在歐美等發(fā)達(dá)國家十分風(fēng)靡，深受消費(fèi)者喜愛�！澳壳�，麻紡產(chǎn)品80%出口，國內(nèi)市場(chǎng)的占有率真的是很少。這么好的產(chǎn)品，不能在國內(nèi)大范圍流行，叫人痛心�！睆埍趾敛谎陲椀恼f道，德利源一定要生成出更好、更舒適的麻產(chǎn)品來，叫更多的國人來喜歡麻，穿上麻。
“我相信，總有一天國人會(huì)意識(shí)到麻的好處。只要有50%國人穿上麻，我寧愿下輩子還繼續(xù)和麻打交道，13億人口的中國可是大市場(chǎng)。”張炳林激動(dòng)地說。為了積極開拓國內(nèi)，德利源不斷不斷建設(shè)和完善全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司在香港設(shè)立了“山東德利源麻棉紡織（香港）有限公司”，在上海設(shè)立了“上海凱然亞麻紡織有限公司”，在全國設(shè)立了10個(gè)銷售業(yè)務(wù)辦事處，產(chǎn)品暢銷山東、江蘇、浙江、上海、廣東、河北、北京、香港等省市區(qū)及美國、日本、歐盟、韓國等10多個(gè)國家和地區(qū)。
“憑借良好的信譽(yù)和一流的質(zhì)量，德利源得到了國內(nèi)市場(chǎng)的充分可定。去年以來，我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，但這還不是最終目的，我最大的愿望就是希望有50%的國人穿上麻�！彼硎荆窈髧鴥�(nèi)市場(chǎng)將是主攻對(duì)象，未來幾年將不斷調(diào)整國內(nèi)銷售渠道，加快建立大客戶群，在鞏固原來的大客戶的基礎(chǔ)上，開拓新興大客戶，向家紡、產(chǎn)業(yè)用、服裝很產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域靠攏，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
在國際市場(chǎng)方面，“我們還努力擴(kuò)大產(chǎn)品出口份額，增加產(chǎn)品出口比重。近幾年來，公司產(chǎn)品出口額以35%的平均速度遞增，出口額現(xiàn)已占到總銷售額40%以上，產(chǎn)品銷往美、歐、日、韓等國家，極大的提高了德利源的美譽(yù)度和知名度�！�
企業(yè)的核心，一是研發(fā)，一是銷售。德利源強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而目前渠道的大力完善和布局，勢(shì)必如虎添翼，為德利源插上騰飛的翅膀。張炳林的思路很清晰，定位也很明確，他知道自己想要的是什么，企業(yè)的發(fā)展要走向哪里。
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