姚幼卿剛上任面對的就是背水一戰(zhàn)，1990年4月，他接手原四針廠，首先做的是跑市場。他憑著原來針織總廠在北京針織品外貿(mào)公司的老關(guān)系，接了第一筆50萬元的外貿(mào)任務(wù)，靠借錢借設(shè)備完成了第一張訂單。
“老三”精神，在他眼里就是不怕苦的代名詞，他以此命名企業(yè)，銘記的同時激勵自我、超越自我。經(jīng)久不衰的創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)新激情是其成功的法寶。
2008-2010年，老三集團的效益提升到前17年總和的1.5倍。姚幼卿說：“無論是科技創(chuàng)新還是品牌建設(shè)，都是一個系統(tǒng)的工程，都是由企業(yè)、社會等要素優(yōu)化組合而成的，并且通過管理來實現(xiàn)�！�
姚幼卿 常州老三集團有限公司董事長
姚幼卿：撐桿跳的戰(zhàn)略家
經(jīng)濟大勢低迷，江蘇老三集團卻“風(fēng)景獨好”——不裁員、不減薪，在2008、2009年國際、國內(nèi)重重困難和巨大壓力下，全年完成銷售收入18.1億元，創(chuàng)匯近1億美元，實現(xiàn)利潤8300萬元，創(chuàng)建廠18年之最，在常州高耗能企業(yè)中首批通過能源審計。
無獨有偶，在1997年亞洲金融危機爆發(fā)后，老三集團的銷售收入也連續(xù)三年保持50%以上的增長，從1997年的2.5億元，躍升到2000年的突破10億元大關(guān)，3年凈增3倍。
兩次危機實現(xiàn)兩次“撐桿跳”，江蘇老三集團的法寶在哪里？
不斷做“減”法
把生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的織造、成衣縫紉等業(yè)務(wù)，采取“租賃廠房、買斷設(shè)備、提供訂單、借貸資金”的方式，分成20多個獨立經(jīng)營單位，轉(zhuǎn)讓給企業(yè)中層干部。老三集團的這一做法，不僅有效整合了企業(yè)資源，提高了設(shè)備利用率，節(jié)省了管理費用，還讓30多位企業(yè)中層干部成為“實體老板”。
“做企業(yè)如同長途跋涉，越背越輕才能走得遠。”老三集團董事長姚幼卿說。企業(yè)發(fā)展惟有主動求變，不斷進行深層次革新，才能保持活力。
在常州市企業(yè)中，老三集團最早實行工資分配和用工制度改革，在創(chuàng)業(yè)之初連續(xù)4年產(chǎn)銷翻番；最早完成企業(yè)改制，讓企業(yè)放開手腳專注經(jīng)營；最早探索“剝離”經(jīng)營，把企業(yè)的需求通過市場價格進行購買。
始終快半拍
老三集團的決策管理層有一個習(xí)慣，每天瀏覽國內(nèi)外政治、經(jīng)濟和科技要聞，時刻關(guān)注股市、匯市動態(tài)。用他們的話說：只有了解走勢，分析和把握規(guī)律，才能“決勝千里”。
作為產(chǎn)品100%出口企業(yè)，“老三”很早就在研究匯率走勢。2007年3月份，企業(yè)預(yù)見到人民幣加速升值的可能，果斷投下1.2億美元的兩年期匯率鎖定。就在絕大多數(shù)出口企業(yè)因人民幣升值而賠本生產(chǎn)、不接訂單時，“老三”由于有效規(guī)避了匯率風(fēng)險，保全了利潤空間。僅這一次的鎖定匯率，就避免了6000萬元的損失。
一系列超前的研判和行動，使企業(yè)在宏觀趨緊時游刃有余。面對國內(nèi)服裝品牌市場已經(jīng)開始洗牌、內(nèi)銷市場發(fā)展空間日益顯現(xiàn)的新局面，老三集團以變應(yīng)變、由外轉(zhuǎn)內(nèi)，逐步從外貿(mào)加工走向品牌經(jīng)營之路，開拓國內(nèi)市場，在澳洲公司除貼牌生產(chǎn)外，以自創(chuàng)品牌打入了市場，近兩年來先后投入近2000萬元專門成立了運作“瑋尼維�！逼放频慕K瑋尼維希服飾有限公司和香港瑋尼維希國際集團有限公司，注冊了“瑋尼維�！焙汀扒溆H”商標。
逆勢攻投入
經(jīng)濟危機往往是政策寬松、扶持有力的時候，也是低成本擴張、跨越式發(fā)展的時候，“老三”的逆向思維，拉開了與競爭者的距離。
在1997年亞洲金融危機中，別的企業(yè)收縮戰(zhàn)線、退出觀望，“老三”卻投入5000余萬元用于廠房建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造，迅速提升品種、質(zhì)量和產(chǎn)能，產(chǎn)銷三年翻兩番；當前的危機，老三集團又一次加快步伐，今年將投入近億元新建廠房、更新設(shè)備、收購常新紡織65%的股權(quán)。
做強主業(yè)的同時，“老三”同時挺進新領(lǐng)域，日前注資8000萬元成立擔(dān)保公司，專門為中小企業(yè)融資搭建橋梁、疏通渠道。
創(chuàng)新全方位
只有夕陽企業(yè)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)。近年來，“老三”通過全方位創(chuàng)新，實現(xiàn)了從品質(zhì)到品牌的跨越，增強了抵御危機的能力。
變來變?nèi)�，不叫�?chuàng)新；沒有方向，不叫進步。近年來，“老三”每年投入巨資，滾動進行設(shè)備更新和技術(shù)升級。同時與南京大學(xué)、江蘇環(huán)科院、江蘇工學(xué)院等合作，去年就獲得全國印染行業(yè)科技進步成果三等獎，并獲國家專利一項。
面對當前服裝市場重新洗牌、內(nèi)需加快升溫，“老三”果斷投入2000多萬元，推廣“瑋尼維�！�、“卿親”等品牌，目前專賣店已有20多家，年內(nèi)計劃達50家以上，實現(xiàn)由貼牌經(jīng)營向自主品牌的轉(zhuǎn)變與跨越。
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